Geprüfte/-r Handelsfachwirt/-in IHK

Unternehmerische Führungskompetenz im Handel

Die IHK-Fortbildungsprüfung zum Handelsfachwirt ist der Qualifikationsnachweis für die mittlere Führungsebene im Handel.

Den Teilnehmern wird ein vertieftes Verständnis für die betriebswirtschaftlichen Zusammenhänge in einem Handelsunternehmen vermittelt, um sie für Leitungsfunktionen zu qualifizieren.

Im überarbeiteten Rahmenstoffplan der IHK werden insbesondere die neuen Herausforderungen, die durch den EU-Binnenmarkt, die EU-Osterweiterung und moderne Distributionssysteme für den Handel entstehen, berücksichtigt.

Der Lehrplan ist praxisgerichtet und streng auf die Belange des Handels bezogen. Ziel ist es nur solche Inhalte zu vermitteln, die sofort in der Praxis umgesetzt werden können.

Der Handelsfachwirt ist Generalist, um alle betrieblichen Funktionen im Handel überblicken zu können, aber auch Spezialist genug, um die Arbeiten in den einzelnen Abteilungen einschätzen und kontrollieren zu können. Dabei geht es nicht um das Detailwissen eines Spezialisten etwa im Bereich des Rechnungs- oder Personalwesens als vielmehr darum, die Entscheidungskompetenzen einer Führungskraft zu entwickeln.

Der Handelsfachwirt IHK ist befähigt, die betriebswirtschaftlichen Ziele eines Handelsunternehmens mitzubestimmen und zu verwirklichen sowie eigenverantwortliche Managementaufgaben zu übernehmen.

Diese Qualifikation stellt selbstverständlich auch eine wertvolle Grundlage für den Sprung in die Selbstständigkeit oder für eine spätere Fortbildung zum Betriebswirt dar. Der Lehrgang wird in Kooperation mit dem Bildungszentrum des Einzelhandels, Verband Nordbaden durchgeführt.

Lehrgangsziel:

Handelsfachwirt/innen sind Branchenspezialisten, die über praktische Berufserfahrung und eine gezielte Weiterbildung verfügen. Ihr auf den Handelsbetrieb ausgerichtetes, breit angelegtes Wissen befähigt sie zur Erfüllung qualifizierter Sachaufgaben und zur Übernahme von Leitungs- und Führungsaufgaben der mittleren Ebene.

Zielgruppe:

Qualifizierte kaufmännische Mitarbeiter/innen aus Handelsbetrieben, die eine Position in der mittleren Führungsebene anstreben.

Zulassungsvoraussetzungen:

1. Eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anerkannten drei-jährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf im Handel und danach eine mindestens einjährige Berufspraxis*

oder

2. eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung zum/zur Verkäufer/in oder in einem anderen anerkannten Ausbildungsberuf und danach eine mindestens zweijährige Berufspraxis*.

Prüfungsbewerber/innen ohne abgeschlossene Ausbildung in einem der Fachrichtung entsprechenden Ausbildungsberuf müssen eine mindestens fünfjährige praktische Tätigkeit im Handel nachweisen.

Abweichend von den in Absatz 1 und 2 genannten Voraussetzungen kann zur Prüfung auch zugelassen werden, wer durch Vorlage von Zeugnissen oder auf andere Weise glaubhaft macht, Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten (berufliche Handlungsfähigkeit) erworben zu haben, die die Zulassung zur Prüfung rechtfertigen.

*Die Berufspraxis muss zum Zeitpunkt der Prüfung nachgewiesen werden und gemäß Absatz 1 und 2 in Verkaufstätigkeiten oder anderen kaufmännischen Tätigkeiten im institutionellen oder funktionellen Handel erworben sein.

Rahmenstoffplan:

1. Unternehmensführung und -steuerung

• Planung von Selbstständigkeit
• Entwickeln einer Geschäftsidee
• Erstellen eines Businessplans
• Besonderheiten der Übernahme
• Persönliche und fachliche Eignung zur unternehmerischen Selbstständigkeit
• Voraussetzungen und Rahmenbedingungen, Chancen und Risiken von Selbstständigkeit
• Managementaufgaben
• Unternehmensorganisation
• Kosten und Leistungsrechnung
• Controllinginstrumente und ihr Zusammenwirken
• Finanzierung
• Rechtliche Grundlagen
• Qualitätsmanagement
• Umweltmanagement

2. Handelsmarketing

• Handelsentwicklungen
• Kooperationen
• Marktanalyse, Marktstrategien
• Standortmarketing
• Zielgruppenmarketing
• Sortimentssteuerung
• Verkaufskonzepte und Servicepolitik
• Gestaltung von Verkaufsflächen
• Werbung, Verkaufsförderung
• Öffentlichkeitsarbeit
• Zusammenwirken der Marketinginstrumente
• E-Commerce, E-Business
• Controlling
• Wettbewerbsrecht

3. Führung und Personalmanagement

• Führungsgrundsätze und Führungsmethoden
• Personalpolitik
• Psychologische Grundlagen zur Führung
• Beurteilungsgrundsätze
• Personalbedarfs-, Personalkosten, Personalplanung
• Organisations- und Personalentwicklung
• Personalmarketing
• Controlling
• Entgeltsysteme und Konfliktmanagement

4. Volkswirtschaft für die Handelspraxis

• Markt und Preis, Wettbewerb
• Wachstum und Konjunktur, Außenwirtschaft
• Wirtschaftspolitische Steuerungsinstrumente

5. Beschaffung und Logistik

• Beschaffungspolitik, E-Business
• Waren- und Datenfluss
• Transport, Lagerwirtschaft
• Controlling, Rechtsbestimmungen

6. Handlungsbereiche zur Wahl

A. Handelsmarketing und Vertrieb

• Vertriebsstrategien, Sortimentsstrategien
• Flächenoptimierung, Preis- und Konditionenpolitik
• Controlling, Verhandlungsstrategien
• Wettbewerbsrecht, Markenrecht, Verbraucherschutz

B. Handelslogistik

• Planung, Steuerung und Kontrolle von Prozessen
• Investitionsplanung, Controlling, Transportsteuerung
• Versicherungen, spezielle rechtliche Vorschriften

C. Außenhandel

• Anbahnung von Geschäften, Quellen zur Beratung
• Außenhandelsrisiken, spezielle rechtliche Aspekte
• Zahlungsbedingungen, Zölle und Verbrauchssteuern

D. Mitarbeiterführung und Qualifizierung

• Zeit- und Selbstmanagement, Mitarbeiterförderung und -entwicklung, Zielvereinbarungsgespräche
• Qualifizierungsmaßnahmen, Auswahl und Einstellung

Lehrkräfte:

Unsere Dozenten sind erfahrene Praktiker aus Verbänden und Unternehmen, sowie Referenten/innen von Fachschulen, Fachhochschulen und Universitäten.

Didaktik:

Die Weiterbildung ist auf die jeweiligen Erfahrungen, Kompetenzen und beruflichen Aufgaben der Teilnehmenden abgestimmt. In der Weiterbildung angewandte Methoden sind u. a. Einzelarbeiten, Gruppenarbeiten, Vorträge, Plenumsgespräche, Praxisberichte, Referate, Trainings- und Planbeispiele.

Hierbei kommen verschiedene Medien, Moderations- und Präsentationsformen zum Einsatz.

Termine Heidelberg, Vollzeit:

• 04.06.2012 - 31.08.2011
• 03.12.2012 - 28.02.2013

Kosten:

€ 2.970 inkl. Skripten

• Fördermöglichkeiten: Meister-BAföG, Bildungsgutschein / Weitere Fördermöglichkeiten
• Prüfung: IHK-Prüfung (zzgl. Prüfungsgebühr)

Unterkunft

Während der Seminarwochen und bei den Vollzeitkursen können wir - in begrenztem Umfang - günstige Unterkünfte in Heidelberg vermitteln.

Unterkunftsmöglichkeiten

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Kursflyer, Teilnahmevertrag mit AGB

• Berufsfeld: Wirtschaft und Verwaltung - 1
• Kursart: Fort- und Weiterbildung - 4
• Web : http://www.fuu-bfz.de