Marketing IHK Geprüft - BFZ Heidelberg

Kurs Details

Geprüfte/-r Fachkaufmann/-frau für Marketing IHK

Kundenorientierung als oberste Priorität

Durch die Globalisierung verschärft sich der Wettbewerbsdruck für jedes Unternehmen. Nur wer sich konsequent am Kunden orientiert und flexibel auf sich ändernde Marktbedingungen reagiert, wird in Zukunft bestehen können. Dem Marketing und dem Vertrieb kommen daher in den Unternehmen eine immer zentralere Rolle zu. Gesucht werden Mitarbeiter, die kunden- und absatzorientiert denken und handeln.

Marketing beginnt mit der Beschaffung und Erhebung von Marktdaten, um auf dieser Grundlage eine fundierte Marktanalyse durchführen zu können. Dazu bedarf es grundlegender Kenntnisse der Statistik, der Erhebungs- und Prognosetechniken (Marktforschung).

Aufbauend auf der Marktanalyse und dem prognostizierten Käuferverhalten wird dann eine Marketingkonzeption erstellt, in der der Einsatz der klassischen absatzpolitischen Instrumente festgelegt wird: Produkt-, Distributions-, Preis- und Kommunikationspolitik.

Diese Marketingstrategie muss anschließend laufend auf Erfolg kontrolliert und gegebenenfalls revidiert werden. Eine zentrale Aufgabe von Marketingfachleuten ist es, die eigene Marketingstrategie im Unternehmen zu kommunizieren und dafür zu sorgen, dass die Anstrengungen der einzelnen Abteilungen (z.B. Werbemaßnahmen) in Übereinstimmung mit der Marketingphilosophie stehen.

Die Absolventen dieser Fortbildung haben nicht nur einen umfassenden Überblick über alle Aspekte des Marketing, sondern können die theoretisch gewonnenen Einsichten in praktische Projektarbeit umsetzen. Dazu wird eine eigene, praxisorientierte Fallstudie erstellt.

Lehrgangsziel:

Geprüfte Fachkaufleute für Marketing sind befähigt, Veränderungen und Chancen für das Unternehmen auf nationalen und internationalen Märkten eigenständig zu erkennen und Marketingmaßnahmen verantwortlich zu planen, beurteilen und umsetzen zu können.

Zielgruppe:

Mitarbeiter aus Bereichen wie Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Vertrieb aller Branchen, die ihr Wissen im Bereich Marketing vertiefen wollen.

Zulassungsvoraussetzungen:

1. Eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anerkannten dreijährigen kaufmännischen oder verwaltenden Ausbildungsberuf und danach eine mindestens zweijährige Berufspraxis* in absatzwirtschaftlichen Tätigkeiten

oder

2. eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anderen anerkannten Ausbildungsberuf und danach eine mindestens dreijährige Berufspraxis* in absatzwirtschaftlichen Tätigkeiten

oder

3. eine mindestens fünfjährige Berufspraxis* in absatzwirtschaftlichen Tätigkeiten.

*Die Berufspraxis muss zum Zeitpunkt der Prüfung nachgewiesen werden und wesentliche Bezüge zu kaufmännischen Tätigkeiten mit Branchenbezug aufweisen.

Lehrgangsinhalt:

1. Projekt- und Produktmanagement im Marketing

Strategisches und operatives Management
Marketingorganisation, -koordination und -steuerung
Controlling und Qualitätssicherung im Marketing

2. Anwendung der Marketinginstrumente

Produkt-, Kontrahierungs-, Distributions- und Kommunikationspolitik
Wechselwirkung im Marketing-Mix

3. Marktforschung und Marketingstatistik

Sekundärforschung und Primärforschung
Marktforschungsprojekte

4. Rechtliche Aspekte im Marketing

Bürgerliches Recht, Handels- und Gesellschaftsrecht
Wettbewerbsrecht und der gewerbliche Rechtsschutz
Arbeits- und Betriebsverfassungsrecht
Rechtliche Aspekte bei internationalen Wirtschaftsbeziehungen und bei der Nutzung des Internets

5. Präsentation, Moderation und fachliche Führung von Marketingprojekten